Представим, что Мария замыслила стартап - бренд женских сумок из кожи. Мария продумала дизайны изделий, ассортимент, методы продвижения и каналы продаж. Мария любит калькулировать. она заранее назначила цену на изделия, так как уже знает ценовой коридор аудитории, которой будете продавать свои восхитительные сумки и аксессуары. Теперь дело за малым, понять цену производства и найти подрядчика.

При первичном запросе расчета цены на производство, оказалось, что предложенная подрядчиком цена не соответствует ожиданиям Марии и вся экономическая конструкция ее бизнес - идеи, начала шататься.

Почему так произошло? Давайте разбираться.

Контрактное производство сумок. Как успешно сотрудничать?
5 рабочих советов.

Статьи раздела

Где выгодно шить сумки из кожи, в Китае или в России?

Себестоимость сумки из кожи. Как рассчитать и как управлять расходами чтобы быть прибыльным

Автор статьи

Ирина

Управляющий предприятием IRЭN BRANDS

Бизнес - процессы предприятия

Производство - это большая, инертная машина с десятками бизнес - процессов. Включение одного бизнес - процесса, влечет подключение другого и так по всей цепочке создания ценности. Как бы того не хотелось, в предложенную вам цену изделия войдут стоимости даже самых коротких по времени процессов.
На схеме мы отразили бизнес - процесс принятия, обработки и запуска заказа в наше производство. Каждый этап процесса (выделен фиолетовым цветом) включает в себя второстепенные процессы, в которых трудятся их участники. Все это имеет свои временные и стоимостные характеристики.

Структура расходов

Себестоимость изделия на объемах. Чем больше тем меньше.

Основная доля расходов предприятия приходится на фонд оплаты труда.

Швейное производство остается одним из самых человекоемких бизнесов. Автоматизировать такое предприятие до конца не получится еще долго, а человеческий труд как известно дороже машинного.

В бизнес - модели контрактного производства закупки сырья и комплектующих, как правило, финансирует заказчик, поэтому расход номинальный, его мы не учитываем.
Расходы на основные средства производства их техническое обслуживание и замена, еще одна статья, требующая внимания. Накапливаемая предприятием амортизация так же ложится в себестоимость.
Налоги с заработной платы и налоги с выручки или прибыли, у кого какая организационная форма.

Все эти расходы будут учтены и распределены в себестоимости товаров вашего проекта.

Разработка идеи + пошив образца

Расчитать

КОРПОРАТИВНЫЕ ПОДАРКИ ИЗ КОЖИ
С ЛОГОТИПОМ ВАШЕЙ КОМПАНИИ

Предложите рассмотреть подрядчику вашу цену.
Примите цену подрядчика.

Пойдите двумя путями

СОВЕТ

Доходы предприятия

В цене на производство одного изделия заложена наценка предприятия. В ней заключена будущая прибыль, которую обычно производство тратит на модернизацию и обновление основных средств. Вложение денег внутрь предприятия гарантирует ему дальнейшее развитие, которое отражается на производительности и стоимости выпускаемой продукции.

Большие объемы заказов дают высокую загрузку предприятия. Оно покрывает свои текущие расходы и начинает зарабатывать. Такая ситуация станет отличным стартом для переговоров по поиску способов снижения вашей себестоимости в дальнейшем.

Создать выборку производств в вашем регионе.
Описать свой ассортимент и выяснить потенциал подрядчика. Может ли он отшивать изделия из вашей номенклатуры.
Запустить в пошив одно и того же изделие у выбранных подрядчиков.
Сравнить результаты и выбрать эталонный образец.
Зафиксировать цену изделия в различных объемах на определенный период.

План шагов от Марии

Изучите экономику швейного производства, чтобы знать как влиять на себестоимость выпускаемой для вас продукции.

СОВЕТ

Ирина

Управляющий предприятием IRЭN BRANDS

Прочитав статьи о бизнес - процессах, доходах и расходах на кожгалантерейном производстве, Марие стало понятно как формируется цена на изделие. Учитывая новые знания, Мария решила детально проработать экономику своего проекта и составить список будущих подрядчиков. После всех подготовительных расчетов и переговоров с потенциальными подрядчиками, Мария разработала для себя план шагов, которые она совершит для корректного расчета себестоимости изделий.

Мария не обладает производственными мощностями. Формирование себестоимости изделия находится где то в серой зоне ее знаний. В этом пункте накопились вопросы и поэтому Мария подключилась к интернету, чтобы немного просветлиться и лучше понять экономику предприятия.

Представим, что Мария еще не знает желаемую розничную цену, а только ценовой коридор в котором хочет работать. Подрядчик предложил цену пошива и условия по договору поставки. В этом случае цену на пошив желательно зафиксировать на один год и отобразить ее в договоре, описав при этом условия при которых цена будет меняться. После этого можно уже планировать свою наценку на период действия договора и формировать розничную цену на изделие.

А что если Мария уже знает желаемую розничную цену изделия?
Она описала все расходы на продвижение и продажу товара, уже наложила свою наценку и выяснила сколько хочет предложить производителю за отшив одного изделия в партии.
В таком случае, если подрядчик примет предложение Марии, останется убедить его в серьезности своих намерений и запустить проект. В будущем Мария хочет постоянно работать над снижением себестоимости, например, через повышение объема производства или снижением стоимости закупок материалов.

Стартовать проект на ограниченных средствах всегда волнительно. Риск, что все полетит в пропасть, всегда есть. В этом случае небольшие масштабы производства сумок выглядят целесообразно. Спрос всегда сам отрегулирует будущую судьбу вашего проекта и если продукт в самом деле нравится покупателю, нарастание в заказах только вопрос времени.

Ирина

Управляющий предприятием IRЭN BRANDS

Оба сценария установления себестоимости являются правильными. Можно пойти подходящим для вас путем. Но в одном и другом случае для выяснения качества работ следует пошить эталонный образец. Пошив образца дает вам возможность предвидеть результат ваших вложений в будущем и застраховать от неудачного выбора подрядчика.

Экономика производства сумок. Как доходы и расходы на предприятии влияют на себестоимость изделия.

Бизнес - процессы предприятия

Структура расходов

Предложите рассмотреть подрядчику вашу цену.Примите цену подрядчика.

Пойдите двумя путями

Доходы предприятия

План шагов от Марии

Изучите экономику швейного производства, чтобы знать как влиять на себестоимость выпускаемой для вас продукции.

Предложите рассмотреть подрядчику вашу цену.
Примите цену подрядчика.